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外貿人看過來，跨境電商Lazada平臺運營模式和技巧解析

2022-11-10 18:41:52

Lazada運營模式介紹：
Lazada最初采用自營模式，主要集中在3C產品（電腦、通訊、消費電子）。在積累了一定數(shù)量的用戶后，lazada平臺開始拓展產品類別，向企業(yè)開放，向平臺企業(yè)轉型。為了建立一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，lazada還建立了自己的物流和支付系統(tǒng)，從而為企業(yè)的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。
在全球市場，lazada的血液里流淌著跨界基因。在不同的站點，lazada平臺有一個專門負責運營和管理的團隊。他們有一定的獨立性，這是保證lazada因地制宜、靈活管理的關鍵。此外，lazada和香港的跨境商業(yè)網(wǎng)站之間也存在著密切的聯(lián)系。
Lazada目前采用自主運營與開放平臺相結合的運營模式。供應商和平臺企業(yè)都可以通過lazada平臺向東南亞國家銷售產品。Lazada開放式平臺運作模式，使企業(yè)能夠利用多個業(yè)務的優(yōu)勢，增加平臺產品的種類，擴大SKU的豐富性，雖然與眾多國際電子商務巨頭相比，lazada起步較晚，但它仍然具有巨大優(yōu)勢。

Lazada運營工作內容是什么：
第一步：選品
正所謂“七分靠選品、三分靠運營”，選品做好了的話，那么你之后的店鋪運營也是更簡單的。
首先大家要去了解一下Lazada各站點有哪些熱銷產品，可以通過第三方軟件去看看產品的銷量、流量等數(shù)據(jù)。如果是新手賣家的話，建議選擇一些有流量，但競爭有比較小的產品，這樣相比熱門產品，是更有優(yōu)勢的。
還可以到其它電商平臺或者是社交平臺看看有哪些潛力比較大，但Lazada還比較少的產品。
第二步：產品規(guī)劃
現(xiàn)在是越來越多Lazada賣家選擇做精品模式，但也是可以做鋪貨的，最主要根據(jù)店鋪情況進行規(guī)劃。
精品的話，建議先上架20-40件左右產品，標題、描述都要做好，之后再從站內、站外等渠道進行推廣，先進行測款，選出數(shù)據(jù)比較好的產品，之后重點推廣更容易打造爆款。鋪貨同樣也是要測款，選出幾款比較好的產品，去推，這樣才可以更好的帶動店鋪產品銷量。
第三步：數(shù)據(jù)分析
主要就是對店鋪的銷量、銷售額、流量、轉化等數(shù)據(jù)進行分析。
像是分析一店鋪的收錄以及凈利潤是多少；流量則是可以知道流量主要是從哪些途徑進來，轉化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有要注意的就產品廣告投放數(shù)據(jù)，看看通過廣告獲得的曝光、轉化以及費用，這樣是可以更好進行調整的。
第四步：產品優(yōu)化
根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，有針對性的進行Lazada產品的優(yōu)化
如果廣告投放的效果不好，投產比比較低，那么就要去控制好廣告的費用，通過出價的調整，找到一個最適合廣告投放。產品信息方面，則是要看產品的評價，如果差評太多，那么就要去進行維護，標題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標題關鍵詞及排序等。

Lazada運營技巧：
1、找準重點國家運營，深耕類目
東南亞六個國家，不同的宗教信仰，不同的語言，不同的生活習慣，這些巨大的文化差異，針對跨境賣家來講，我們不能夠一品賣遍所有國家。在運營上我們要有側重點，單站點選品，深度挖掘用戶需求，把精力集中在1-3個國家站點。做單站點產出，搶占細分類目TOP位置，逐步成長。
2、找準類目或產品核心關鍵詞
東南亞六國擁有不同的語言，同一個中文關鍵詞通過中文翻譯成英文，再從英文翻譯成小語種，這個過程中語言的翻譯結果具有很大的差異，往往翻譯出來的關鍵詞不一定就是本土買家所搜索的詞，因此很多賣家上傳了很多產品，流量卻少得可憐。所以要找準符合本土買家搜索的核心關鍵詞才是引流的王道。
3、注意lazada平臺規(guī)則
賣家在選擇入駐這個平臺的時候，就要遵守平臺的規(guī)則，不可以觸犯底線。一定要銷售全新的產品，合法的授權產品或者生產的產品，不要銷售二手貨，法律禁止的產品，食品，保健品，沒有授權的產品，種族主義或者暴力宣傳和煽動宗教仇恨觸犯當?shù)氐漠a品。
4、注重商品優(yōu)化
關鍵詞屬性是搜索技巧的一部分，基于屬性提示的搜索技巧轉化率是其它搜索技巧的5倍。產品標題要參考顧客搜索的關鍵字（熱搜詞），需要使產品標題與實際產品盡可能地相關。要使用長描述，使產品描述更具有吸引力和影響力。
5、合理定價
作為Lazada賣家必須要知道成本定價方法，避免因為利潤不足而造成了虧損，根據(jù)自己的產品銷量上下浮動情況以及市場行情及時進行價格的調整。
6、爆款思維打造
賣家如果想要打造爆款，可以先建立一個明星產品，把價格的優(yōu)勢凸顯出來，讓產品快速的進行曝光，然后大批量的生產產品或打造出產品的差異化。
7、巧用營銷工具

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